从默默无闻，到全球TOP20药企年入百亿美元，需要多久时间？
答案或许是一年。
BioNTech和Moderna，这两家几乎在同一时间创立，同样速度推出新冠疫苗，以几乎同样营收位列年全球药企第18、19位的Biotech，向市场证明了机会真的是留给有准备并坚持下来的人。
01初心：“科学思维”vs“商业思维”
BioNTech：三个“科学家”的执著
年，Uurahin（乌格萨欣）出生在土耳其的伊斯肯德伦，他的妻子图雷利出生在德国，是一位土耳其移民医生的女儿。两人在医院工作时相识相知，于年结婚。
此后，这对夫妇全力专注于科研和教学，方向是对利用人体免疫系统抗击癌症，曾先后任职于苏黎世大学免疫研究所、美因茨大学医学中心以及诺贝尔医学奖获得者罗尔夫·津克纳格尔的实验室，从研究员到实验室负责人。
■■■■■科研必须为临床服务，是大健康行业不变的真理。
年，萨欣与妻子图雷利及他的导师ChristophHuber共同创立了Ganymed制药公司。
开发了单克隆抗体Zolbetuximab，用于治疗食道癌和胃肠道癌症（目前该药仍处于临床阶段）。
年，以超过4亿欧元的价格，Ganymed被出售给安斯泰来制药。
年，他们三人又共同创立生物技术公司BioNTech，由萨欣担任公司首席执行官，图雷利从年开始担任首席医疗官。
区别于传统免疫疗法，BioNTech专注于更精准针对每个患者的不同基因进行治疗，主要在重大疾病领域。
BioNTech成立伊始，就获得1.5亿欧元种子投资。并借此在年收购了生命科学公司EUFETS和JPTPeptideTechnologies。
然而，直到十年后的年1月，才获得RedmileGroup领投的2.7亿美元A轮融资。这十年也促成了如今的BioNTech核心管理团队。
年1月，SeanMarett加入BioNTech，任CBO兼CCO。
他在运营、销售和营销许可、并购和新产品开发管理方面拥有30多年经验；曾在GSK、辉瑞等大型制药公司任职。
年9月，SierkPoetting加入BioNTech，任CFO（年7月转任COO）。
麦肯锡咨询背景的Sierk，曾任Sandoz北美分公司副总裁兼首席财务官；在诺华有长达8年的并购、设施管理、采购质控、流程规划等经验。
而说到BioNTech最关键的mRNA技术，就不得不提年加入BioNTech并担任副总裁的KatalinKarikó（卡塔林-卡里科），此前年收入不足6万美金的“mRNA疫苗之母”。
KatalinKarikó
年至年期间，BioNTech获得了多项关于mRNA的专利成果；并与多家公司和科研机构达成合作和商业化计划。
年，赛诺菲首先为BioNTech的五个发现阶段免疫疗法预付了万美元授权费；年1月又向BioNTech投资万欧元，延长了两家公司之间的mRNA癌症研究合作。
而缘分就是这么妙不可言。
年8月，BioNTech与辉瑞达成一项为期多年的研发合作，开发基于mRNA的流感疫苗。这也成为此后双方达成新冠疫苗的合作契机。
自那时起，萨欣、图雷利夫妇与辉瑞希腊籍首席执行官AlbertBourla建立了友谊；他们称之为“基于科学家和移民共同背景而结下的友谊”。
年9月，BioNTech从比尔和梅林达-盖茨基金会获得万美元资助资助其研发HIV和结核病新药，并可选择在以后将该投资金额翻倍。
有了核心临床管线和大药企合作项目，BioNTech不仅获得了更多融资，其IPO之路也越加顺利。
年10月，BioNTech作为第八家在纳斯达克上市的德国公司成功IPO，以每股15美元的价格首日募资1.5亿美元。
年8月，达历史最高点每股美元，涨幅近30倍。
Moderna：明星投资机构孵化的创新药企
不同于BioNTech的“科学家基因”，Moderna从一开始就源自于投资机构孵化。
年，Moderna前身创始人39岁的DerrickRossi（罗西）任职于斯坦福大学干细胞生物学博士后，主要研究关于RNA介导的免疫激活以及抑制RNA免疫原性的核苷修饰。
年，罗西作为哈佛大学医学院的新任助理教授，经营着自己的实验室，继续mRNA研究。他研发了一种方法，首先通过转染人类细胞来修改mRNA，然后将其去分化为骨髓干细胞，再进一步分化为所需的目标细胞类型。
■■■■■年，罗西与哈佛大学教授TimothySpringer，共同创立了ModeRNATherapeutics，其名称来自于"modified"和"RNA"的组合，也寓意着"modern"。
从心血管科学家KennethChien、生化学家RobertLanger和FlagshipPioneering创始人NoubarAfeyan那里获得了共同投资。
美国明星投资机构FlagshipPioneering是Moderna最大股东。
基于成熟的投资机构运作，Moderna从一开始就走上职业经理人管理之路。
年，NoubarAfeyan聘任原生物梅里埃CEO兼FlagshipVenture合伙人StéphaneBancel担任Moderna首席执行官。
彼时Moderna只有罗西一位科学家。
年底，StephenHoge加入担任肿瘤新药研发负责人（开始全面负责研发）。
加入Moderna之前Hoge是独角兽创新药公司PronutriaBiosciences董事会成员。
年3月，Moderna和阿斯利康签署了一项为期五年的独家选择权协议，以发现、开发和商业化用于心血管、代谢和肾脏疾病以及癌症治疗领域的mRNA。2.4亿美元的预付款，打破了当时制药业Licenseout最高记录。
年10月，获得DARPA（美国国防高级研究计划局）授予的高达万美元的奖金，用于开发mRNA产品。
年，最早的创始人罗西从Moderna董事会和科学顾问职位退出。
截止年，Moderna三大共同创始人为：NoubarAfeyan、RobertLanger、TimothySpringer。
研发实力欠缺的Moderna在年3月，聘任原赛诺菲全球肿瘤负责人TalAaks为CMO，负责临床开发。
年10月TalAaks离职创业，目前ModernaCMO为原杨森全球CMOPaulBurton。
从其目前核心团队来看，Moderna仍是一家由资本高度控制的创新药企。
FlagshipPioneering被誉为大健康行业的“超级明星经纪公司”，其创始人也是Moderna实际控制人NoubarAfeyan被称为“平行创业”的发明者——通过自创的企业孵化流程公式，同时担任多家企业创始人或CEO。在其运作下，成立不到两年Moderna便达到了独角兽的估值。
年，“ModeRNATherapeutics”公司正式命名为“ModernaInc."，并进一步增加疫苗管线组合。
年12月，Moderna成功登录纳斯达克，以每股23美元的价格首日募资6.21亿美元，创下了生物科技行业史上最高纪录。
年8月，达历史最高点每股美元，涨幅近22倍。
截止年Q1，营收稍低的Moderna市值几乎是BioNTech的两倍。
02新冠竞赛：BioNTech营收取胜，Moderna市值领先
Moderna、BioNTech几乎是同时意识到新冠的“危机与机遇”。
凭借中国科学家于1月10日在网上发布的新冠患者病毒基因序列，Moderna、BioNTech开始行动。
年2月，BioNTech开启mRNA新冠疫苗研发计划——LightSpeed；2月底确定了20个候选疫苗，并对其中4个开始临床试验；3月，BioNTech与辉瑞和复星医药签订了全球合作协议。
年2月24日，Moderna的冷藏卡车带着首批试验疫苗，开往马里兰州贝塞斯达的国家传染病研究所。成为第一家在小型早期试验中进行人体临床试验的新冠疫苗。
然而，Moderna此后试验进度却落后于BioNTech。
年12月2日，英国紧急授权辉瑞/BioNTech的mRNA疫苗BNTb2用于预防COVID-19，成为全球首款新冠疫苗。
BioNTech和辉瑞的分工从一开始就非常明确：
BioNTech完成首次人体临床研究后，由辉瑞负责进一步临床开发和全球商业化。
FDA首个完全获批的新冠疫苗，全球近亿美元销售额证明了这一模式的效果。
与此相对应，ModernaCEO外部标签则是结果导向、盈利优先和自尊，其思维亦是MBA式的。
目前Spikevax定价每剂37美元，而Comirnaty定价每剂19.50美元，Moderna或从其疫苗中获得更高利润。
此外，截止年3月，Moderna首席执行官StephaneBancel已经在大流行期间抛售超过4亿美元公司股票。
而BioNTech创始人萨欣则表示反对强制接种新冠疫苗，并强调疫苗接种的自愿性质。截至年2月，彭博亿万富翁指数估计其净资产已达72.2亿美元。然而截止目前，萨欣夫妇仍与女儿住在办公室附近的一个简陋公寓里，每天骑着自行车上班。
目前，BioNTech正与辉瑞合作，研发一种通用的新冠疫苗，一旦成功，或可应对之后的任何新冠变种，彻底结束疫情。
Moderna也表示，其奥密克戎加强针疫苗有望于6月底获批FDA，并于秋天开始接种。
然而，新冠红利毕竟不能长久，随着新冠疫情趋于常态稳定，未来新冠疫苗销售存在很多不确定性。
以mRNA技术为起点，这两家公司重点布局细胞与基因治疗领域。
03未来：mRNA向肿瘤学迈进...
细胞与基因治疗被称为下一个最有希望治愈癌症、罕见病、遗传疾病的神奇技术，引领着生物医药的第三次产业革命。
被称为女股神的木头姐在接受采访时称，“下一波超级公司不会出现在互联网领域，而是出现在医疗领域，尤其是基因技术领域。”
Moderna和BioNTech会是那个“超级公司”吗？
年Q1，
Moderna营收60.66亿美元（+%）；97%来源于其新冠疫苗Spikevax销售；净利润36.57亿美元（+%）。
BioNTech营收63.75亿欧元（约67亿美元）（+%）；99.7%来源于其新冠疫苗Comirnaty销售和授权；净利润36.99亿欧元（约39亿美元）（+%）。
Moderna的管线布局看起来更多样化，包括：传染病、疫苗、罕见疾病、癌症和自身免疫疾病多个领域。有超过15个已进入临床阶段。
年，Moderna临床III期的管线包括：
奥密克戎新冠增强疫苗(mRNA-.)；
流感疫苗(mRNA-)；
呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗(mRNA-)；
巨细胞病毒(CMV)疫苗(mRNA-)；
CEOBancel此前曾表示，Moderna对小分子和大分子药物不感兴趣，更感兴趣的是信息分子（informationmolecules）。因此，未来或通过技术引进、合作开发或并购加码核酸技术、基因编辑、新的递送技术等领域。
而BioNTech未来将专注于肿瘤学和传染病领域。攻克肿瘤是萨欣执著不变的目标，他表示“等新冠结束后，我们会重新回到研发癌症治疗的轨道。”
目前BioNTech肿瘤管线包括：mRNA肿瘤疫苗、CAR-T细胞疗法、TCR-T细胞疗法、mRNA抗体药物、单抗双抗、小分子及细胞因子工程疗法。
加码CAR-T、TCR-T，专攻实体瘤或许是其主要管线战略。
BioNTech目前有3款CAR-T产品在临床阶段，其中两款自研产品(BNT和BNT)，分别用于多个实体肿瘤治疗。
未来其商业化策略或将仍然是与大型制药公司合作，“科学家”继续做自己最擅长的事。
如果说上世纪七十年代，全球大健康领域以“基因重组技术”为锚，开启了第一波Biotech大潮，走出了如今的基因泰克、安进、渤健。那么年的新冠疫情或许让“细胞与基因疗法”成为新一代创新药企“弯道超车”的契机。
BioNTech和Moderna作为其最大获利者，谁能笑到最后？
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